كيف تقوم بتحديد حجم الطلب على المنتج؟

دراسة الجدوى هي التحليل المبدئي للفكرة الاستثمارية التي تريد أن تقوم بتنفيذها على أرض الواقع. وهو الأمر الذي يمنحك التأكد أن الفكرة الاستثمارية التي تريد أن تقوم بطرحها على أرض الواقع بالفعل ناجحة. ويمكنك أن تقوم بالاستفادة من خلالها وتحقيق أعلى قدر من الأرباح المادية، فالأمر يحتاج منك أن تفكر قليلًا وهو النظر إلى السوق الأقرب وتتخذ الجولة الكاملة. سوف تتأكد أن المشروعات ليست واحدة، مكنها ما حقق النجاح، ومنها ما يمكننا القول أنه تعرض بالفعل إلى الفشل، لذا يجب أن تحدد في أي الطرفين ستكون.

في نهاية المقال سوف نتعرف على:

• ما هي عناصر دراسة الجدوى المالية؟
• مميزات دراسة الجدوى

ما هي عناصر دراسة الجدوى الشاملة؟

يجب أن تكون على دراية تامة بأن هذه العناصر التي يتكون منها دراسة الجدوى كلما كانت بالفعل متكامل. كلما أصبحت بالفعل على دراية تامة بتحقيق أعلى قدر من النجاح من خلال المشروع، لذا يجب أن تقوم بالوصول إلى الجهة التي تتمتكن بالفعل أنها تمتلك الخبرة الكبيرة. وهو العنصر الأساسي الذي يمكن من خلاله أن تقوم بالوصول إلى ضمان تحقيق أعلى قدر من النجاح.

ومن أهم العناصر التي يمكن أن يتكون من خلالها دراسة الجدوى ما يلي:

• دراسة الجدوى المالية

هل تريد الحصول على مقدار الموازنة التي يجب أن تقوم بتوفيرها؟ أو كمية الأرياح التي يمكن جنيها من خلال المشروع؟ أيًا كانت الطريقة التي تريد الحصول عليها. فلابد أن تعلم أن هناك استراتيجيات يمكن أن تصل من خلالها إلى هذا أو ذاك عبر دراسة الجدوى.

ومن أهم الأمور التي تصل إليها من جانب المالي ما يلي:

• الميزانية

هناك العديد من المستثمرين الذين لا يمتلكون أي نوع من أنواع التكاليف. وهو الأمر الذي يدل على أنهم يريدون أن يتعرفوا على الميزانية الكبيرة أو الكلية الخاصة بالتكاليف. وهو العنصر الأساسي الذي يمكن من خلاله أن يقوم التعرف على الجهات التي يمكن من خلالها أن يقوم بالحصول على الميزانية. فهناك العديد من العناصر الأساسية التي يمكن من خلاها أن يحصل على التكلفة الكلية الخاصة بالمشروع. ومن خلال التعرف على التكلفة، أو الميزانية يمكن حينها أن يصل إلى الجهات التي يمكن من خلالها الحصول على التمويل.

ومن أهم التكاليف التي يحتاج إليها المشروع:

– تكاليف الدراسة

– التكاليف الاستشارية

– تكاليف الإعداد

– تكاليف الآلات

– التكاليف خطوط الإنتاج

– تكاليف المباني

– تكاليف الأرض التي يكون عليها المشروع الاستثماري

– التكاليف الخاصة بعملية التشغيل

– التكاليف الخاص بالمواد الخام

– تكاليف الخاصة بالأجور العمالة

• الأرباح

من خلال الدراسة المالية يمكن أن تحصل على نوعين من الأرباح. ويمكن من هذا العنصر فقط العنصر الأعم في دراسة الجدوى أن تتخذ القرار الاستثماري النهائي بشأن تنفيذ المشروع أو البحث عن أحد البدائل التي يمكن أن يتم اعتمادها بخلاف هذا المشروع.

ومن أهم أنواع الأرباح:

 – الكلية: التي يمكن أن يتم الحصول عليها خلال فترة زمنية محددة.

 – الأرباح الصافية: التي يمكن أن تقوم بالحصول عليها خالية من أي نوع من أنواع المصروفات التي يمكن الاحتياج إليها من قبل المشروع. سواء كان هذا العنصر بشكل شهري أو شكل سنوي.

دراسة الجدوى التسويقية

تعد دراسة الجدوى التسويقية من الأركان التي يتم الاعتماد عليها من خلال الفكرة الاستثمارية كي تخرج إلى النور. حيث أنها عبارة عن الاستراتيجيات الأساسية التي يتم الاعتماد عليها من قبل المشروع الاستثماري. فتقوم بتحديد أهم الطرق التي تستطيع منها أن تقوم بغزو كافة الأسوق التي يمكن منها أن تقوم بالوصول إلى كافة العملاء الذين يهتمون بالمنتجات أو الخدمات التي تقوم بتقديمها.

ومن أهم العناصر التي يتم الاعتماد عليها من خلال دراسة الجدوى التسويقية ما يلي:

• الموقع

يجب أن تعلم أن الموقع الذي يمكن أن تقوم بطرح المشروع الاستثماري به من أهم الوسائل التي يكون لها بالفعل تأثير إيجابي على المشروع. و له العديد من الفوائد التي يمكن أن تتخيل أن الموقع الغير موفق يمكن أن يعرض المشروع الاستثماري ككل للفشل. لذا يجب أن تضع نصب أعينك أن الموقع يمكنك أن تسهل من خلاله عملية وصول المنتج أو الخدمة التي تقوم بتقديمها إلى كافة المناطق الجغرافية التي تريد أن تقوم بتوصيل المنتج الخاص بك إليها.

ومن أهم العناصر التي يمكن أن نضيفها  على المشروع من قبل التوفيق في اختيار الموقع ما يلي:

– يمكنك أن تقوم بتسهيل وصول العملاء إليك، وهو الأمر الذي يمنحك القدرة على أن تقوم بالوصول إلى أكبر عدد من العملاء. وتتمكن من أن تقوم بتكوين الفئة التي تدين إليك بالولاء، لذا يجب أن تعلم أن دراسة الجدوى تساعدك في تكوين الفئة الكبيرة من المواليين.

– لابد أن تكون على دراية تامة بأن الموقع المميز هو الذي يمنحك القدرة على أن تقوم بالوصول إلى أعلى قدر من التميز أو التمكن. حيث يمكنك أن تقوم بالوصول إلى العناصر الأساسية التي يحتاج إليها المشروع من الكهرباء والماء ومصادر الطاقة.

– يجب أن تكون على دراية تامة بأن الفكرة الاستثماري في حين توفيرها في الموقع المميز يمكنك أن تقوم بالوصول إلى المنافذ الخارجية التي تقوم بالاهتمام بتوفير المنتجات الخاصة بك إليها. وهو الأمر الذي يمنحك القدرة على تحقيق أعلى قدر من التميز بحيث يمكنك أن تكسب ثقة العملاء.

• حجم الطلب على المنتج

يجب أن تعلم أن الطلب على المنتج كلما كان بالفعل كبير كلما تمكنت من تحقيق أعلى قدر من التميز أو النجاح بالأحرى. بالعكس إذا لم يكن هناك طلب على المنتج، فهذا الأمر يعني أنك يمكن أن تتعرض إلى الفشل. وهو الذي يدل على أنك يجب أن تقوم بالطلب على المنتج يمكن من خلاله أن تقوم باتخاذ القار الاستثماري النهائي. لذا يجب أن تعلم أن الطلب على المنتج يجب أن تقوم بالفعل بالتعرف على كمية الأموال التي يمكن أن تحققها من خلال المشروع.

• المنافسين

لا يجب أن تكون ورقة هشة بالسوق، فمن هنا يتم بالفعل القضاء عليك، وسوف تتعرض إلى الخسائر المادية التي يمكن أن تتسبب بالفشل. فيجب أن تكون قوي كي تتمكن من الوقوف أمام المنافسين، وهو الأرض الذي يمنحك القدرة على أن تقوم بالوصول إلى كمية الأرباح المادية التي يمكن من خلالها أن تحقق أعلى قدر من النجاح. لذا يجب أن تضع نص أعينك أن تقوم بتحقيق النجاح متعلق بالقدرة على أن تقوم بالتفوق على المنافسين.

لذا يجب أن تعلم أن دراسة المنافسين يمكن منها أن تتعرف على العناصر الأساسية التالية:

عناصر النجاح

الكثير من المشروعات بالفعل تمكنت خلال طووال الفترة الزمنية التي تم إنشائها بها من تحقيق أعلى قدر من الأرباح المادية. وذلك حيث أنها تقوم بالاعتماد على الاستراتيجيات الرائعة التي يتم تطبيقها بالعناصر التالية:

– طرق الترويج إلى المنتجات التي يتكون منها المشروع الاستثماري أو الخدمات التي يتم تقديمها من خلال المشروع. وذلك كي تتمكن من تحقيق أعلى قدر من الانتشار، وتتمكن من تكوني العلامة التجارية القوية.

– تساهم في أن تتعرف على مميزات العمال والموظفين الذين لابد أن يتم الاعتماد عليهم منقبل المشروع

– الحرص الدائم على تحقيق أفضل النقاط التي تجعل هذه المشروعات قوية وتوفيرها بالمشروع الخاص بك.

الاستراتيجيات الخاسرة

يجب أن تعلم أن هناك العديد من نقاط الضعف التي يمكن أن يتعرض إليها المشروعات الاستثمارية في سوق العمل. وهو الأمر الذي يدل على أهمية أن تقوم بالفعل بحصر كافة هذه النقاط من أجل أن تقوم بالوصول إلى أحد أهم الاستراتيجيات. التي يمكن منها أن تقوم بالوصول إلى تحقيق أعلى قدر من النجاح. ومن أهم الأمور التي يمكن من خلالها أن تقوم بالوصول إليها:

– يمكنك أن تحصل على الاستراتيجيات التي تستطيع نها أن تتفوق على المنافسين. وهو الأمر الذي يدل على أنك يمكنك أن تحصد القدر الأكبر من المبيعات التي يمكن أن تتواجد بالسوق. وهو ما يعني تحقيق أعلى قدر من التميز في السوق المستهدف.

– يمكنك من خلال التعرف على نقاط الضعف أن تتغاضى أي نوع من أنواع الخسائر المادية التي يمكن أن تحدث من أجل هذه النقاط. بالإضافة إلى أن عدم التعرض إلى الخسائر المادية يمكن أن تقوم من خلاله بتحقيق أعلى قدر من الأرباح المادية.

إذا كنت تريد أن تقوم بالحصول على دراسة الجدوى المالية للمشروع تواصل الآن مع أفضل شركة دراسات الجدوى وهي شركة “مشروعك” التي تتخصص في عمل دراسة الجدوى على يد الفريق المتميز الذي يتمتع بالخبرة الكبيرة التي تعينك على حصد وتوفير كمية الأرباح المالية التي تسعى إلى الحصول إليها من خلال عالم الاستثمار.