طرق تحديد كمية الطلب والعرض على منتجات المشاريع

دراسة الجدوى هي الخطوة التي لا يمكن أن يتم إهمالها بعالم الاستثمار، حيث يجب أن يتم الحصول على دراسة الجدوى التي يتم من خلالها ضمان نجاح الفكرة الاستثمارية التي تريد أن تقوم بتنفيذها على أرض الواقع، بالإضافة إلى الحصول على الاستراتيجيات التي يسير عليها المشروع طوال الفترة العمرية الافتراضية الخاصة بالمشروع، لذا يجب أن تعلم أن هذا الأمر يضعك في حالة تُحسد عليها، حيث أنك أصبحت بالفعل ملم بأول المفاتيح التي يمكن أن تحقق منها النجاح بعالم الاستثمار وهو أن تمتلك الفكرة الاستثمارية التي يتم إعداد دراسة الجدوى لها على يد الفريق المحترف الذي يمكنك من خلاله أن تقوم بتحقيق النجاح في عالم الاستثمار.

في نهاية المقال سوف نتعرف على:

• ما هي البيانات المطلوبة لتحديد كمية الطلب والعرض للمنتج؟
• ما هي عناصر دراسة الجدوى؟
• دراسة الجدوى المالية
• الدراسة الفنية

ما هي البيانات المطلوبة لتحديد كمية الطلب والعرض للمنتج؟

لابد أن تعلم أن دراسة الجدوى تتكون من العديد من العناصر التي يتم من خلالها تحقيق أعلى قدر من النجاح إذا كانت هذه العناصر بالفعل متكاملة، حيث أن كل عنصر من هذه العناصر يهتم بأن يقوم بتأمين طريق من الطرق التي يمكن أن يسير عليها المشروع الاستثماري، لذا يجب أن تعلم أن هذا الأمر يضعك على بداية طريق النجاح، ومن أهم العناصر التي يمكن أن تنتمي إلى دراسة الجدوى هي دراسة الجدوى التسويقية التي يمكن منها أن تقوم بتحديد كمية الطلب والعرض التي تكون على المنتج بالسوق، ومن أبرز البيانات التي يجب أن تقوم بدراستها كي تتمكن من أن تقوم بتوفير هذه الخاصية ما يلي:

– يتم تحديد الطاقة الإنتاجية القصوى والدنيا إلى كافة المنافسين، وهو الأمر الذي يمكن من خلاله أن يتم تحديد كمية المنتجات التي يتم عرضها في السوق الذي يتم استهدافه.

– يمكنك أن تقوم بتحديد ذلك عن طريق أن تقوم بتحديد حجم الاستهلاك الذي يمكن أن يتم تحقيقه للمنتجات التي يتم وضعها بالسوق، بالإضافة إلى التعرف على الفترة الزمنية التي يمكن أن يكون بها هذا الاستهلاك.

– التعرف على كافة المنتجات البديلة التي يمكن أن يتم الاعتماد عليها بديل المنتج، كما يجب أن تقوم بالتعرف على كافة المنتجات التكميلية التي يمكن أن يتم الاعتماد عليها بديل هذا المنتج.

– يجب أن يتم التعرف على كافة الأسعار التي تخص المنتجات المنافسة أو المنتجات التكميلية التي يمكن أن تكون بالسوق المستهدف وكافة المناطق الجغرافية التي يتم استهدافها من قبل المشروع، والتي يجب أن تقوم بإحصائها بالطريقتين المشهورتين من حيث المبيعات سواء كانت عملية التجزئة أو عملية الشراء أو البيع بالجملة.

– مدى توافر وسائل المواصلات والنقل التي يمكن أن يتم الاعتماد عليها كي تتمكن من نقل المنتجات من مكان التصنيع إلى المنافذ والسوق والمواقع الجغرافية التي يمكن أن يتم بيع المنتج بها.

– يجب أن يتم تحديد أنواع وسائل النقل التي يتم الاعتماد عليها سواء كانت هذه الوسائل التي يتم الاعتماد عليها بالفعل برية أو بحرية أو جوية، وهو الأمر الذي يدل على أنك يجب أن تقوم بالتعرف على التكلفة الكلية التي يجب أن تكون لك طريقة من الطرق.

– يجب أن يتم حصر كافة المنشآت التي يمكن أن تقوم بتوزيع المنتج، والتعرف على كافة البيانات التفصيلية التي تخص جهة من هذه الجهات بمقدار الكمية التي يمكن أن يتم طلبها من كل جهة من هذه الجهات والوقت الذي يتم استغراقه من أجل أن يتم تصريف هذا المنتج.

– يجب أن يتم تصنيف هذه الجهات إلى صنفين، وهم الذين يقومون ببيع المنتجات عن طريق التجزئة لوحدها، والتي يتم الاعتماد عليها عن طريق الجملة لوحدها من أجل تحديد أعلى قدر من النجاح.

– كافة الصادرات التي يتم الاعتماد عليها والتي يمكن من خلالها أن تقوم بتحقيق أعلى قدر من الأرباح المادية، لذا يجب أن تعلم الإمكانية التي يمكن أن تكون متاحة أمامك كي تتمكن من عملية التصدير.

– كافة الواردات التي يمكن أن يتم استيراد المنتج من خلالها، وكافة الدول التي يتم الاستيراد منها، والتعرف على مدى قدرة أن يقوم بالفعل الإنتاج المحلي أن يأخذ مكانة الإنتاج المستورد.

– يجب أن يتم التعرف على كلًا من الإنتاج المحلي أو الإنتاج العالمي الذي يمكن أن يكون على المنتجات التي تقوم بتقديمها، وحصر إذا كان هذا الطلب الذي يكون على المنتج بالفعل متزايد أم متناقص.

– معرفة حجم الاستهلاك اليومي للمنتج الذي يتم الاعتماد عليه.

– تحديد المستهلك الذي يقوم بالاعتماد على المنتج بشكل أساسي، وتوفير كافة المعلومات التي يمكن أن تكون عن المستهلك، من أجل القدرة على تحليل المستهلك، والوصول إلى كافة البيانات التي يمكن منها جذب هؤلاء المستهلكين.

– التعرف على كافة السياسات الحكومية التي يمكن أن يتم اتباعها بالأسواق المستهدفة أو الدولة التي يتم توزيع المنتج بها، ومن أبرز الطرق التي يتم الاعتماد عليها أو تحديدها هي الضريبة الجمركية أو الضرائب التي يتم صياغتها على أي عنصر من العناصر التي يتم تصنيع المنتج منها.

ما هي عناصر دراسة الجدوى؟

لابد أن تعلم أن دراسة الجدوى تتكون من العديد من المكونات، حيث أن هذه المكونات تقوم بتفحص الفكرة الاستثمارية من كافة الجوانب، وهو الأمر الذي يمكن من خلاله أن تقوم بتحقيق أعلى قدر من النجاح أو الأرباح المادية من حيث أنك يمكنك أن تقوم بالفعل بإضافة العديد من المميزات إلى المشروع الاستثماري الخاص بك، لذا يجب أن تعلم أن العناصر كلما كانت متكاملة، كلما تمكنت من أن تقوم بتحقيق أعلى قدر من الأرباح المادية، لذا يجب أن تقوم بالتعرف على العناصر التي يتكون منها دراسة الجدوى ومنها ما يلي:

دراسة الجدوى المالية

تعد دراسة الجدوى المالية من أبرز العناصر التي يمكن أن يتكون منها الدراسة حيث أن الجدوى المالية هي التي يمكن منها أن تقوم بالتعرف على كمية الأموال التي يمكن أن تقوم بالحصول عليها من خلال المشروع الاستثماري، وهو الأمر الذي يعينك على أن تقوم باتخاذ القرار الاستثماري النهائي سواء بتنفيذ المشروع الاستثماري أم لا، حيث أنك بالفعل لا يمكن أن تقوم بتنفيذ مشروع استثماري يمكن أن يعرضك إلى الخسائر المادية، لذا من أهم الأمور التي يمكن أن يتم توضيحها وتوفيرها من قبل دراسة الجدوى المالية ما يلي:

• الأرباح الكلية

يمكنك أن تتعرف على كمية الأموال التي يمكن أن تدخل إلى المشروع الاستثماري خلال فترة زمنية محددة يتم تحديدها بناء على كمية الطلب التي يمكن أن تكون على المنتجات الخاصة بالمشروع، لذا يجب أن تعلم أن كافة المنتجات التي يتم تقديمها بالفعل يمكن من خلالها أن يتم تحقيق أعلى قدر من التميز، لذا يتم الحصر لكافة الأموال، بدون أي خصم للتكاليف التي يتم استنزافها من قبل المشروع الاستثماري، وهي الخطوة الأولى التي يمكن أن نقول أن الخطوة التالية لها ما يلي:

• التعرف على الصافي الربحي

كي يتمكن المستثمر من تحديد أن المشروع الاستثماري الخاص به مربح أم لا، وهل يمكن أن يتم تحقيق النجاح منه أم لا، وهل بالفعل هذا المشروع من الناحية المادية مربح إليك أم لا، ففي هذه الحالة بالفعل يتم التعرف على صافي الربح الذي يمكن أن يتم الحصول عليه من خلال المشروع سواء كانت هذه الأرباح المالية بشكل شهري أو شكل سنوي.

• التكاليف

يجب أن تعلم أن التكاليف التي يمكن أن يحتاج إليها المشروع هي من أولى العناصر التي يمكن بالفعل أن تتسبب في أن تنتهي الكثير من الأحلام، حيث أنها بالفعل تحطم أحلامهم بسبب عدم القدرة على أن يقوم بامتلاك كمية الأرباح المادية التي يمكن أن يتم تنفيذ المشروع به، مما يعينه على أن يتعرف على الجهات التي يمكن أن يتم الحصول من خلالها على الأرباح كي لا يتوقف المشروع الاستثماري عن العمل أثناء مرحلة الإعداد بسبب عدم توافر السيولة التي يمكن منها أن يتم تنفيذ المشروع الاستثماري، ومن أبرز الطرق التي يمكن منها أن يتم احتساب كافة التكاليف التي يمكن أن يتعرض إليها المشروع ما يلي:

• التكاليف المبدئية

هذه المرحلة هي المرحلة التي يمكننا القول أن المستثمر بالفعل يريد أن يتعرف على جدوى الفكرة الاستثمارية التي يريد أن يقوم بتنفيذها على أرض الواقع، وهو الأمر الذي يمنحك القدرة على أن تقوم بالحصول على الاستشارات الاقتصادية على أيدي المختصين، مما يعني أن هذه المرحلة يتم من خلالها تكلفة دراسة الجدوى التي يمكن أن تكون للمشروع الاستثماري، مما يعني أنك من خلال المبادرة لن تتكلف بالفعل التكاليف الكثيرة في هذه المرحلة وأنك لا تحتاج إلى أن تقوم بالحصول على التمويل من قبل الجهات الخارجية فيمكنك أن تقوم بعملية التمويل بناء على القدرة الشخصية أو التمويل الذاتي الخاص بك.

• تكاليف الإعداد

هذا النوع من التكاليف هي المرحلة الثانية التي يمكن أن يمر بها المشروع وهي المرحلة الأكبر والأكثر تكلفة والتي يجب أن تعلم أنك من خلال تنفيذها لا تحتاج بالفعل إلى أن تقوم بضخ المزيد من الأرباح أو التكاليف المالية بالمشروع، حيث أن هذه المرحلة هي التي يتم استخدامها من أجل القيام بنقل المشروع الاستثماري بكافة الاحتمالات التي يتكون منها المشروع من على الأوراق إلى أرض الواقع ومن أبرز أنواع التكاليف التي يمكن أن تتضمنها هذه المرحلة ما يلي:

– التكاليف الخاصة بأرض تنفيذ المشروع

– تكاليف الإنشاءات الهندسية

– تكاليف الآلات والمعدات

– تكاليف خطوط الإنتاج

– مرحلة التشغيل

يجب أن تعلم بأن هذا النوع هو الأمر الأخير الذي يمنحك أن تقوم بضخ المنتجات الخاصة بك إلى السوق، وهو الأمر الذي يمنحك القدرة على أن تقوم بالوصول من خلال المشروع الخاص بك إلى أن تقوم بوضع المنتج بالسوق ومن أبرز هذه المنتجات التي يتم الاعتماد عليها أو تكلفها في هذا المشروع أو هذه الخطوة هي التكاليف الخاصة بالمواد الخام، كذلك التكاليف التي تخص أجور العملاء ومن هنا يمكنك أن تقوم بضخ كافة الأموال التي يحتاج إليها المشروع.

الدراسة الفنية

الدراسة الفنية التي يتم رسم المشروع الاستثماري من خلالها على الأوراق، وهو الأمر الذي يساهم في أن يتعرف المستثمر إلى كافة العناصر أو الأدوات أو المنتجات التي يجب أن يتم توفيرها كي يتم المشروع الخاص بك بالعمل، لذا يجب أن تعلم أن من أهم الأمور التي يتم التعرف عليها وذكرها من خلال دراسة الجدوى الفنية ما يلي:

• طريقة الإنتاج

يجب أن تعلم أن طريقة الإنتاج التي يتم تحديدها بناء على كمية المنتجات أو كمية الطلب التي يتم الاحتياج إليها من السوق، أو المقدار الذي يمكن أن تقوم بوضعه، لذا يجب أن تعلم أن هذا الأمر يمكنك من خلاله أن تقوم بتوفير كمية المنتجات التي يحتاج إليها العملاء في أوقاتها المناسبة، وهو الأمر الذي يمكنك أن تكسب من خلاله ثقة العملاء، كما يمكنك أن تقوم بكسب الفئة الكبيرة من العملاء التي يمكن من خلالها أن تقوم بعملية التسويق إلى كمية المنتجات، لذا من أهم الطرق التي يتم الاعتماد عليها كي تتم عملية الإنتاج ما يلي:

• الإنتاج المستمر

هذا النوع من الإنتاج بالفعل يمكن من خلاله أن تقوم بالوصول إلى أعلى قدر من التميز من حيث أن المشروعات الكبيرة التي يتم من خلالها الاعتماد على هذه الطريقة من أجل عملية الإنتاج، حيث أنها تعمل على مدار اليوم من أجل توفير كمية المنتجات الكبيرة، لذا هذه الطريقة تحتاج إلى عنصرين أساسين كي تتمكن من عملية الإنتاج بناء على هذه الطريقة وهو الاعتماد على العمالة التي تتمتع بالخبرة، وكما يجب أن تقوم بالاعتماد على الخطوط الإنتاجية التي يمكن منها أن تقوم بتحقيق أعلى قدر من التميز.

• الإنتاج المتغير

يجب أن تعلم أن الإنتاج المتغير يتم الاعتماد عليه من قبل المشروعات التي تقوم بإنتاج أكثر من نوع من المنتجات، بحيث يتم بالفعل القيام بإنتاج أي نوع من المنتجات ومن ثم القيام بالتغير من أجل القيام بإنتاج النوع الأخر، وهو الأمر الذي يساهم في أن تقوم بتوفير كافة الكميات التي يحتاجها العملاء من كل نوع وهو ما يمكنك من خلاله أن تكسب ثقة العملاء، وهذا الأمر يتطلب منك أن تقوم بالاعتماد على العمالة المدربة.

تواصل الآن مسؤولي مكتب “مشروعك” أفضل مكاتب دراسة الجدوى واحصل على دراسة الجدوى.